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27 de dezembro de 2021

O que é o Modelo de Negócio Canvas? Veja Como Estruturar na Prática


Você poderia listar todos os principais blocos de construção de que precisa para desenvolver, gerenciar, manter, comercializar e vender um produto em uma única folha de papel? Com o modelo de negócio Canvas, você pode!

Usar esse método é uma ótima maneira de se forçar a focar nos elementos mais estrategicamente importantes de seu produto. Como o nome sugere, o caso de uso típico dessa ferramenta é delinear os blocos de construção fundamentais de um negócio, mas também pode funcionar muito bem para um produto.

Hoje, vamos mostrar como essa estratégia funciona e como você pode usá-la para criar um planejamento de produto de alto nível.

O que é Business Model Canvas?

Modelo de negocio Canvas
Monte seu próprio Modelo de negocio Canvas pelo Sebrae Canvas

É uma tela de modelo de negócios, um resumo de uma página que descreve os detalhes estratégicos de alto nível necessários para colocar um negócio (ou produto) no mercado com sucesso.

As categorias ou intervalos contidos em uma tela podem ser personalizados. Mas a maioria será semelhante aos que vamos explicar abaixo — cobrindo áreas-chave como:

  • As recomendações de valor do produto (a promessa e o que realiza);
  • Segmentos de clientes (para quem se destina);
  • Atribuições principais (fases que o time deve finalizar para chegar ao sucesso);
  • Soluções-chave (quais ferramentas e orçamento o time acessará);
  • Canais (como a organização irá comercializá-lo e vendê-lo);
  • Vínculo com o consumidor (como o pessoal apoiará e operará com sua base de clientes);
  • Parceiros-chave (como terceiros se encaixarão no plano);
  • Estrutura de custos (valor para desenvolver o produto, da mesma forma para realizar sua venda);
  • Fluxos de receita (como o produto fará dinheiro).

Se você pensar sobre isso, esse é um conjunto bastante abrangente de blocos de construção que você precisará pensar sobre o seu produto antes de começar a desenvolvê-lo.

Certamente haverá fatores adicionais que afetarão sua estratégia, mas se você puder preencher esses detalhes de alto nível — que, como você pode ver, devem caber confortavelmente em uma única página — você terá um guia estratégico útil para o desenvolvimento do seu roteiro de produto.

Por que devo usar uma tela de modelo de negócios para desenvolver um roteiro de produto?

Modelo de Negócio Canvas

Tudo bem, mas por quê? Qual é a vantagem de construir uma modelo de negócio Canvas (ou, ainda mais, uma variação simplificada, a tela enxuta) para guiar meu roteiro de produto?

Há muitas razões. Mas, simplesmente, você pode pensar em uma tela de modelo de negócios como uma declaração de missão para o roteiro de seu produto. É uma referência útil que você pode consultar para garantir que seu roteiro sempre reflita todos os elementos estratégicos necessários para o sucesso de seu produto.

Aqui estão alguns dos benefícios de usar uma tela de modelo de negócios para pensar em estratégias de produto:

1. Você pode usar um modelo de negócio Canvas para mapear rapidamente

Você pode usar essa abordagem de tela em apenas algumas horas (é possível até fazer isso com post-its).

Dessa forma, em vez de tentar escrever todos os detalhes sobre seu plano de produto de antemão, você pode apenas documentar os destaques — e então começar a traduzir a tela em seu roteiro de produto.

2. Uma tela de modelo de negócios será mais ágil

Um problema com a velha estrutura de documentação de um modelo de negócios — o plano de negócios tradicional — era que quase sempre era impreciso assim que o autor terminava de redigir.

Esses planos substanciais incluíam estimativas de custos detalhadas, projeções de receitas para muitos anos no futuro e planos de longo prazo para aumentar o quadro de funcionários. Como isso poderia permanecer correto por muito tempo?

Em termos de produto, você pode pensar no plano de negócios como se fosse um MRD (Documento de Requisitos de Mercado). É longo, detalhado e provavelmente quase falso no momento em que é feito.

Mas como você pode montar uma tela tão rapidamente, ela refletirá com muito mais precisão o seu pensamento estratégico e a realidade atual da sua empresa. E se as coisas mudarem, será mais fácil do que ajustar um plano longo e detalhado.

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3. Os roteiros da tela do modelo de negócios permitem que você gire conforme necessário

Se você construir um modelo de negócios Canvas para orientar seu roteiro de negócios e algo acontecer que o force a priorizar novamente ou dinamizar seu produto.

Assim, será muito mais fácil atualizar este documento curto e de alto nível do que seria se você tivesse algum MRD monstro ou plano de negócios para separar e editar.

Com uma tela de modelo de negócios de uma página atuando como o suporte estratégico para seu roteiro, você sempre será capaz de localizar rapidamente quaisquer itens ou planos que precisam ser atualizados sempre que as prioridades mudarem ou novas realidades exigirem que você ajuste sua abordagem.

Como estruturar um Modelo de Negócios Canvas na prática?

Modelo de Negócio Canvas

Pense na variedade de Canais na tela do modelo de negócios. Então se sua equipe estiver construindo uma tela, talvez você necessitará de várias ideias para alcançar os clientes:

  • Equipe de vendas interna;
  • Parceiros afiliados;
  • Publicidade boca a boca dos usuários.

É fácil escrever. Mas como você vai traduzir essa estratégia de “boca a boca” em um plano real?

Talvez você precise reservar tempo e recursos para desenvolver coisas diretamente em seu produto que tornem mais fácil para os usuários compartilharem suas experiências com amigos, como uma ferramenta útil para ajudá-los a tweetar sobre isso.

Talvez você até queira incluir um recurso “Convidar um amigo” que permite aos usuários enviar facilmente uma licença de teste para amigos, ou um recurso de cupom que oferece alguma recompensa para um usuário que traz mais dois usuários.

O que devemos saber é que seu modelo de negócios Canvas pode servir como um grande lembrete estratégico das coisas que você determinou que são importantes o suficiente para constar em seu roteiro de produto.

Portanto, você pode sempre olhar para trás e ver imediatamente — afinal, é apenas uma página — se ainda está trabalhando em todos os elementos essenciais do seu produto ou se inadvertidamente se desviou deles e se perdeu nos detalhes errados. É por isso que somos defensores da abordagem do modelo de negócio Canvas.

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